Vidutinės klasės krosoveris ar nuostabus 4WD visureigis? Tokie pirkimo sprendimai ne visada apima racionalų sąnaudų ir naudos apskaičiavimą – dažnai pusiausvyrą pakeičia… testosterono lygis.

Ar išleisdami daug pinigų aukščiausios klasės automobiliui, prabangaus prekės ženklo laikrodžiui, visada atkreipiame dėmesį į medžiagų kokybę ir tvirtą darbo kokybę? Psichologai jau seniai konstatavo, kad esmė iš esmės ta, kad prabangos prekės, kaip aukšto socialinio ir materialinio statuso simbolis, yra savotiška vizitinė kortelė, pasakanti aplinkai: žiūrėk, kokia aš nuostabi. Prie šio mechanizmo paaiškinimo prisideda testosterono lygio įtakos vyrų apsisprendimams pirkti tyrimas (jo rezultatai buvo paskelbti moksliniame žurnale Nature Communications).

Testosterono taisyklės

Tyrime dalyvavo 243 jaunuoliai, daugiausia studentai. Jie buvo suskirstyti į dvi grupes. Pirmajai buvo skirta tam tikra testosterono dozė, dėl kurios šio hormono koncentracija kraujyje padidėjo panašiai kaip konkuruojant su kitu vyru ar ieškant partnerio. Kontrolinė grupė gavo placebą. Tada respondentai turėjo nuspręsti pirkti panašios kokybės, bet skirtingo statuso gaminius (pvz., populiaraus Levis prekės ženklo džinsus arba aukščiausios klasės Calvin Klein džinsus). Vyrai, kurie buvo paveikti testosterono, dažniau ryžosi pirkti aukščiausios klasės produktus.

Statusas vertingesnis už ilgaamžiškumą

Kitame tyrime prekės gavo specialų aprašymą, tokio tipo, kurį sugalvojo rinkodaros ir reklamos specialistai. Pavyzdžiui, plunksnakočiams ir laikrodžiams buvo priklijuotos tokios etiketės kaip „instrumentas, kurio kokybė išliks šimtmečius“ arba „pasaulyje pripažintas galios ir valdžios simbolis“. Vėlgi, tiriamieji, veikiami papildomos testosterono dozės, dažniau rinkosi prekes, susijusias su galia ir galia (t. y. turinčias aukštesnį statusą), nei tie, kurių aprašymas rodo aukštą kokybę ir ilgaamžiškumą.

Varžybų mechanizmas

Tyrėjai mano, kad tai yra biologiškai sąlygotas mechanizmas. Gyvūnams testosterono lygis padidėja poravimosi sezono metu, kai patinas konkuruoja su kitais patinais dėl patelių, bet ir kitose tokiose situacijose, pavyzdžiui, medžiojant, kovojant dėl ​​prieigos prie išteklių. Tada - įgyti potencialaus partnerio palankumą ar atbaidyti kitus patinus - įĮ veiksmą atsiranda specifinių aukšto statuso požymių, pvz., įmantrūs ragai, spalvinga plunksna. Gyvūnų atveju jie signalizuoja apie jėgą ir sveikatą, suteikdami geresnę prieigą prie išteklių, didesnę įtaką grupėje arba didesnę galimybę laimėti patelių palankumą.

Patinas kaip povas

Mokslininkai spėja, kad pas žmones šis mechanizmas veikia panašiai: kai vyrui tenka konkuruoti su kitu vyru arba būnant patrauklios moters kompanijoje, jo testosterono koncentracija natūraliai padidėja ir tuomet jis labiau linkęs priimti sprendimus stiprinti. jo statusas. Tokiais momentais prabangos prekės ženklo prekių pirkimas – ekonominiu požiūriu tai atrodytų neracionalu – kaip tik jam liepia gamta: parodyk, kad esi geresnis už kitus. Tai žinutė, kurią itin dažnai komunikuoja skelbimai (išsiskirkite, pirmieji įsigykite šį automobilį, televizorių, išmanųjį telefoną…). Kaip matote, rinkodaros specialistai mumis manipuliuoja, intuityviai pasikliaudami mūsų pirmykščiausiems instinktams.

mėnesinis "Zdrowie"

Kategorija:

Psichologija